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Trotz der in den letzten Jahren stetig gewachsenen Bedeutung des Einsatzes des Direktmarketings zur Erreichung der Marketing-Ziele vieler Unternehmen wird der systematischen und umfassenden Analyse der zentralen, die Effektivität und Effizienz des Direktmarketing-Einsatzes beeinflussenden Determinanten nur geringe Aufmerksamkeit gewidmet. Vor diesem Hintergrund ist das Ziel dieser Arbeit, einen Beitrag zur experimentellen Analyse der Wirkungsweise der Direktmarketing-Instrumente Mailing, Email und SMS zu leisten. Aufbauend auf einer theoretischen Fundierung des direktmarketing-spezifischen Wirkungsprozesses werden zunächst die Wirkungen der zentralen endogenen und exogenen Determinanten des Direktmarketing-Einsatzes analysiert und in einem Wirkungsmodell zusammengefasst. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Analyse verschiedener Direktmarketing-Aktionen eines Unternehmens aus dem Verkehrsdienstleistungsbereich werden zusammenfassend Einflussrichtung und -stärke der identifizierten Determinanten untersucht sowie Implikationen für Wissenschaft und Praxis abgeleitet.
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Experimentelle Analyse der Wirkungen ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente: Ein Beitrag zur Effektivitaets- und Effizienzmessung im Direktmarketing
2018, Peter Lang International Academic Publishers
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Experimentelle Analyse der Wirkungen Ausgewaehlter Direktmarketing-Instrumente: Ein Beitrag Zur Effektivitaets- und Effizienzmessung Im Direktmarketing
2018, Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, Peter
in German
363175048X 9783631750483
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Creative Commons https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/legalcode
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- Created November 16, 2020
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November 16, 2020 | Created by MARC Bot | Imported from marc_oapen MARC record |