MARC record from Internet Archive

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082 04 $a658.405 2$222
100 1 $aWilbaut, Manoëlla,$eAuteur.
245 13 $aLa négociation interculturelle$h[Texte imprimé] :$bguide pour préparer, conduire et clore une négociation internationale /$cManoëlla Wilbaut.
260 $aParis :$bDunod,$cDL 2010.
300 $a1 vol. (IX-237 p.) :$bill., couv. ill. ;$c24 cm.
336 $atexte$btxt$2rdacontent/fre
337 $asans médiation$bn$2rdamedia/fre
490 1 $aFonctions de l'entreprise. Marketing, Communication
504 $aBibliogr. p. 233-234. Notes bibliogr. Index.
505 0 $aIntroduction à la négociation interculturelle -- Le sens de la culture -- Le GPS interculturel, outil d'analyse des cultures -- Méthode de négociation interculturelle -- Les clés d'une négociation interculturelle réussie -- Comment préparer la négociation? -- Comment conduire la négociation? -- Comment clore la négociation et envisager les perspectives futures? -- Auto-évaluation et mise en pratique -- Évaluation de votre style et de vos compétences en négociation -- Cas intégrateur -- Formulaires pratiques à utiliser lors de la négociation.
520 $a"La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut ...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une même situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel."--[Résumé de l'éditeur].
650 6 $aNégociations (Affaires)$xAspect psychologique$vGuides, manuels, etc.
650 6 $aGestion interculturelle$vGuides, manuels, etc.
650 6 $aCommunication interculturelle$vGuides, manuels, etc.
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650 6 $aMarchés d'exportation$vGuides, manuels, etc.
650 7 $aNégociations (affaires)$xAspect psychologique.$2ram
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830 0 $aFonctions de l'entreprise. Série Marketing, communication.
856 42 $3Notice et cote du catalogue de la Bibliothèque nationale de France$uhttp://catalogue.bnf.fr/ark:/12148/cb422221279
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948 $hNO HOLDINGS IN P4A - 71 OTHER HOLDINGS