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Die Beispiele aus meiner 30 jährigen Vertriebsarbeit sowie meine Erfahrung in der Aus- und
Weiterbildung von Außendienstmitarbeitern bieten Ihnen als Einsteiger oder Verkaufsprofi eine
praxisbezogene Anleitung, die Ihre tägliche Arbeit erleichtern wird.
Die tatsächlichen erlebten Schilderungen, geben einen direkten Bezug zum Alltag eines
Außendienstlers wieder. Gerade die Kaltakquisition ist dauerhaft höchst effizient, jedoch allgemein
sehr unbeliebt.
Auf häufig bereits beschriebenen theoretischen Analysen, wird in der Schilderung verzichtet, um im
Besonderen den Einsteigern eine Anleitung an die Hand zu geben, die sie selbst direkt in Ihre
eigene Praxis umsetzen können. Für routinierte Profis sind die Schilderungen zur Erweiterung der
eigenen Erfahrungen gut geeignet. Ich würde mich als Autor sehr freuen, wenn ich Ihnen aufzeigen
könnte, das man auch an der Kaltakquise besondere Freude haben kann und wie man die
Aufgabe zu einem eigenen spannenden Erlebnis werden lässt.
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Kaltakquise mit Spaß und Erfolg: Anleitung für Einsteiger und Vertreibsprofis
2014, neobooks.com
ebook
3738010629 9783738010626
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zzzz
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Excerpts
Befassen wir uns einmal mit der Tatsache, dass Jeder sich täglich verkauft. Häufig wird in der
Allgemeinheit vergessen, dass jeder Mann und jede Frau täglich gezwungen ist die Leistungen zu
verkaufen. Sei es gegenüber Kollegen, Nachbarn oder gegenüber Vorgesetzten. Bereits die
morgendliche Begrüßung, als Höflichkeitsform, ist ein Verkauf der eigenen Person. Begründet ist
dies darin, dass Jeder als freundlicher Mitmensch angesehen werden möchte. Ein Auslassen der
Begrüßung rächt sich beim Gegenüber sehr schnell und nachhaltig und kann dauerhafte und
schmerzliche soziale Folgen haben.
Entscheidung fällt in dreißig Sekunden
Obwohl, von Äußerlichkeiten einmal abgesehen, erst einmal alle gleich sind, zumindest, bis wir
uns mit ihnen intensiver auseinandergesetzt haben, bilden wir uns innerhalb der ersten 30
Sekunden eine Meinung über den Gegenüber. Wie wir auch noch später noch genauer betrachten
werden, hält diese Meinung lange Zeit an und bildet die anhaltende Basis, ob wir dem Gegenüber
sympathisch oder weniger sympathisch empfinden.
Um uns die tägliche Arbeit zu erleichtern, sollten wir dies einmal in uns verinnerlichen, ganz
besonders natürlich die Gruppe derer, der Erstkontakt mit Kunden zum Tagesgeschäft zählt.
Bereits ein schlecht gelaunter Tag, bei uns selbst, kann uns monatelange Arbeit bescheren, um
dies wieder auszugleichen.
Eine Sekretärin oder Assistentin der Geschäftsleitung verkauft tägliche ihre gute Arbeit ihrem Chef.
Diese gehört zum Job dazu, denn eine noch so gute und fleißige Kraft im Innendienst wird nur
anerkannt, wenn dies dem Vorgesetzten auffällt. Soweit diese gute Arbeit aber nicht selbst von der
Person hervorgehoben wird, also den Vorgesetzten verkauft wird, geht dies sehr schnell im
Tagesgeschäft unter und bleibt unbemerkt.
Befassen wir uns einmal mit der Tatsache, dass Jeder sich täglich verkauft. Häufig wird in der
Allgemeinheit vergessen, dass jeder Mann und jede Frau täglich gezwungen ist die Leistungen zu
verkaufen.
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Feedback?January 12, 2015 | Edited by Rolf Nagel | Edited without comment. |
January 12, 2015 | Edited by Rolf Nagel | Edited without comment. |
January 10, 2015 | Created by Rolf Nagel | Added new book. |