An edition of Comment coacher mes vendeurs 7 défis majeurs
(2013)
Comment coacher mes vendeurs 7 défis majeurs
by Michel Bélanger
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Last edited by Alice Kirk
November 1, 2015 | History
Au cours des 12 dernières années, j’ai eu le plaisir de coacher plus d’une centaine de dirigeants de vente et d’accompagner près de quatre cent vendeurs sur le terrain, lors de situations réelles de vente ou de développement des affaires.
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Publish Date
2013
Publisher
Bookboon.com
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| Edition | Availability |
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1
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Book Details
Table of Contents
Contenu
Remerciements
Préface
Introduction
1. Prendre la charge des ventes
1.1. Le Constat
1.2. Le Projet de Vente Stratégique
1.3. La Structure de Vente
1.4. Le Plan de Match
1.5. Le Rapport Mensuel du Directeur des Ventes
1.6. ANNEXE 1 : Rapport mensuel du Directeur Des Ventes
1.7. ANNEXE 2 : QUESTIONNAIRE – DIRECTEUR GÉNÉRAL – VICE-PRÉSIDENT VENTES
2. Assumer la responsabilité des résultats de l’équipe de vente
2.1. Bâtir une équipe gagnante
2.2. N’oubliez surtout pas l’accueil
2.3. Assurer la formation des vendeurs
2.4. Apprendre à congédier
2.5. ANNEXE : Modèle de questions de recrutement
2.6. ANNEXE : Les Facteurs de réussite dans la vente
3. Devenir un excellent coach
3.1. Évolution du coaching
3.2. De superviseur à coach
3.3. La définition du coaching
3.4. Le rôle du coach
3.5. Le Cahier de Coaching
3.6. Les Facteurs de Réussite
3.7. ANNEXES
4. Maîtriser le Coaching Stratégique
4.1. Objectif Principal Du Coaching Strategique
4.2. Étapes D’une Rencontre De Coaching Strategique
4.3. Proposez Un Partenariat A Votre Vendeur
4.4. Un Blitz De La Derniere Chance
4.5. ANNEXES
5. Maîtriser le Coaching Tactique
5.1. Le coaching donne de l’énergie à votre vendeur
5.2. Modèle de coaching tactique
5.3. Les facteurs de réussite
5.4. ANNEXES
6. Créer un environnement de travail motivant
6.1. La motivation a bien meilleur goût !
6.2. Les outils de motivation
7. Organiser des réunions de vente stimulantes
7.1. Pourquoi faire des réunions de vente?
7.2. La réunion de vente annuelle
7.3. Les facteurs de réussite
7.4. ANNEXE
8. Prêt pour un 8e défi ? Avez-vous ce qu’il faut ?
8.1. Comment devient-on un leader ?
8.2. Un programme de DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
8.3. Les qualités d’un leader
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