An edition of Die Psychologie des Überzeugens
(2010)
Die Psychologie des Überzeugens
Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
8., unveränderte Auflage
by Robert B. Cialdini
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Subjects
Beeinflussung, Psychologie, Einfluss, Überzeugung| Edition | Availability |
|---|---|
1
Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
Jan 23, 2017, Hogrefe AG
hardcover
in German
- 8., unveränderte Auflage
3456857209 9783456857206
|
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2
Die Psychologie des Überzeugens: ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen
2010, Huber
in German
- 6., vollst. überarb. und erg. Aufl.
345684834X 9783456848341
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Book Details
First Sentence
"In seiner ersten Version war dieses Werk als populärwissenschaftliches Sachbuch konzipiert, und deswegen wurde besonderer Wert auf eine interessante Darstellung des Stoffs gelegt."
Table of Contents
Über den Autor. 9
Vorwort. 11
Anmerkung zur 6. Auflage. 12
Einführung. 15
1. Kapitel. Die Waffen der Einflussnahme
«Klick, surr». 21
Teuer = gut und andere (vor)eilige Schlüsse. 26
Die Nutznießer. 31
Jiu-Jitsu. 34
Zusammenfassung. 40
Übungsfragen. 41
2. Kapitel. Reziprozität
Wie die Regel funktioniert. 49
Die Übermacht der Regel. 50
Politik. 55
Die (oft teuer bezahlte) Gratisprobe. 58
Nicht erbetene Gefälligkeiten. 62
Schlechte Geschäfte. 65
Gegenseitige Zugeständnisse. 69
Die Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Taktik. 72
Gegenseitige Zugeständnisse, der Wahrnehmungskontrast und Watergate. 76
In der Zwickmühle. 79
Mehr oder weniger freiwillige Blutspenden. 80
Nette kleine Nebeneffekte. 81
Abwehrstrategien. 83
Die Regel in ihre Schranken verweisen. 84
Den Feind ausräuchern. 86
Zusammenfassung. 89
Übungsfragen. 90
3. Kapitel. Commitment und Konsistenz
Wer A sagt …. 95
Der Luxus automatischer Konsistenz. 97
Die Festung der Ignoranz. 98
Leider, leider ausverkauft. 101
Commitment: Auf Gedeih und Verderb. 106
Herz und Verstand. 116
Die magische Handlung. 117
Eigene Entscheidungen und innere Überzeugungen. 136
Wenn sich Entscheidungen ihre eigenen Gründe suchen. 141
Low Ball für einen guten Zweck. 146
Abwehrstrategien. 150
Signale vom Magen. 150
Signale vom Herzen. 153
Sind manche anfälliger als andere?. 156
Zusammenfassung. 159
Übungsfragen. 161
4. Kapitel. Soziale Bewährtheit
Das Prinzip der sozialen Bewährtheit. 165
Vormacher und Nachahmer. 167
Nach der Sintflut. 171
Todesursache: Ungewiss(heit). 181
Ein wissenschaftlicher Ansatz. 187
Opferselbsthilfe. 190
Unseresgleichen. 193
Tödliche Gefolgschaft 1. 198
Tödliche Gefolgschaft 2. 209
Abwehrstrategien. 214
Sabotage. 215
Gegenprobe. 220
Zusammenfassung. 224
Übungsfragen. 225
5. Kapitel. Sympathie
Freundschaften mit Hintergedanken. 233
Warum finde ich dich sympathisch?. 234
Äußerliche Attraktivität. 234
Ähnlichkeit. 237
Komplimente. 240
Kontakt und Kooperation. 242
Konditionierung und Assoziationen. 254
Klingelt bei Ihnen etwas, wenn Sie den Namen Pawlow hören?. 261
Nach den Nachrichten und dem Wetter nun zum Sport. 264
Abwehrstrategien. 269
Zusammenfassung. 272
Übungsfragen. 274
6. Kapitel. Autorität
Die Macht von Autoritäten. 280
Blinder Gehorsam – Verlockung und Gefahr. 286
Schein und Sein. 291
Titel. 291
Kleidung. 298
Luxus. 301
Abwehrstrategien. 302
Echte oder vorgetäuschte Autorität?. 303
Ehrlichkeit mit Hintergedanken. 304
Zusammenfassung. 309
Übungsfragen. 310
7. Kapitel. Knappheit
Mangelware ist Qualitätsware. 315
«Nur noch einige wenige Exemplare …». 317
Zeitlimits. 320
Reaktanz. 322
Erwachsener Trotz: Liebe, Pistolen und Seifenlauge. 325
Zensur. 330
Optimale Bedingungen. 335
Wie gewonnen, so zerronnen: Schokokekse und Glasnost. 336
Kampf um knappe Ressourcen. 342
Abwehrstrategien. 348
Zusammenfassung. 353
Übungsfragen. 354
8. Kapitel. Das automatische Zeitalter
Primitive Automatismen. 358
Moderne Automatismen. 361
Finger weg von unseren Faustregeln!. 363
Zusammenfassung. 367
Übungsfragen. 368
Literatur. 369
Register. 389
Quellen. 393
Edition Notes
Source title: Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
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