Check nearby libraries
Buy this book
Lors de négociations, on conseille fréquemment aux négociateurs de mettre de côté les difficultés relationnelles pour se concentrer sur la résolution des problèmes. Pourtant, selon les auteurs, il est impossible de séparer les objectifs d'une entente des enjeux relationnels, car ces derniers se révèlent souvent inconscients. En effet, dès que deux parties interagissent, il existe une multitude de perceptions, de réactions, parfois même de procès d'intentions qui peuvent conduire à des malentendus et nuire à la négociation. Autrement dit, la dimension psychologique peut entraîner les gens à s'éloigner d'un dialogue ouvert et de la recherche de solutions. Ce livre s'adresse à ceux qui cherchent à mieux comprendre la dynamique relationnelle présente dans toute négociation. Vous y trouverez des informations qui vous permettront de désamorcer les pièges ou de les utiliser pour obtenir des résultats concluants. Grâce aux stratégies décrites ici, vous deviendrez un négociateur rationnel!
Check nearby libraries
Buy this book
Previews available in: French
Subjects
Negotiation, Problem solving, Interpersonal relationsShowing 2 featured editions. View all 2 editions?
Edition | Availability |
---|---|
1
Psychologie de la négociation
2012, Les Éditions Québecor
in French
- 2e édition
2764019343 9782764019344
|
zzzz
Libraries near you:
WorldCat
|
2 |
aaaa
Libraries near you:
WorldCat
|
Book Details
Table of Contents
Edition Notes
Au dos : 2271.
Comprend des références bibliographiques
Classifications
The Physical Object
ID Numbers
Community Reviews (0)
Feedback?January 15, 2023 | Edited by ImportBot | import existing book |
November 15, 2020 | Created by MARC Bot | import new book |